法人55連発プロジェクト
社長のライフプラン研究会主催
法人55連発プロジェクト

未公開!!【法人開拓実践レポート】プレゼント
税理士・銀行マンから聞けない
「社長の可処分所得をトコトン増やす法人55連発」で
法人保険・社長の個人保険契約を依頼される具体策とは


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コロナ禍でもW保険(法人保険・社長の個人保険)を連発で契約し続けている
大田勉の法人55連発プロジェクトとは

こんにちは。イーエフピー株式会社の花田敬です。
未曾有のコロナショックで私たちのライフスタイルやビジネスが大きく変化しました。保険業界も今までの常識が通用しない全く新しいステージを迎えています。
私の経験上、大きな変化が求められる有事のタイミングはあなたのビジネスを劇的に飛躍させる大チャンスです。
法人保険は有事でも、平時でもオーナー社長の悩みを解決できる唯一の金融商品。今こそ行動すべき時と言えます。

そんな中、いち早くコロナ禍の保険営業スタイルを確立し、年払い2000万クラスのW保険(法人保険・社長の個人保険)を連発で契約し続けているのがニッケイ・グローバル株式会社の大田勉さんです。
今回は大田勉さんが現場で実践している最新鋭の社長アプローチ&法人保険お預かりスキームを公開します。



個人保険からスタートし、まったく売れず
当時の預金残高4,500円。
どん底から劇的に飛躍を果たした55連発メソッド

ここでニッケイ・グローバルの大田勉さんのストーリーを紹介をします。
大田さんは、年収1800万以上の社長からW保険(法人保険・社長の個人保険)を契約し続け、TOT・COT基準の挙績を常に残している保険営業歴25年の大ベテランです。
ところが大田さんのここまでの実績にたどり着くのは決して平坦な道のりではありませんでした。
大田さんの前職は旅行会社で、法人の社長を相手に営業していました。

海外ツアーなどの企画で1週間から2週間にわたって多忙な経営者と多数知り合いとなり、寝食をともにしていたので、十分な法人ネットワークはあったのです。
しかしなかなか契約は取れませんでした。
知人の紹介を頼った個人保険の営業も展開しましたが、契約が取れずに、貯金が底を尽きかけ、わずか5,000円しかないという時期を味わっています。

その後、法人マーケットにチャレンジし、あることをきっかけに1件でMDRT基準を達成する大型保険契約をお預かりしました。

この方法こそが保険という言葉を使わずにオーナー社長に生命保険を使った問題解決手法を提案できる法人55連発メソッドです。
キーワードはハイリスク請負業の社長のライフプランに寄り添い会社と社長に1円でもお金を多く残す手法法人55連発。
オーナー社長の責任は事業を継続することです。
事業継続できなくなると会社は倒産し、従業員や取引先にも迷惑をかけることになります。

昨今は新型コロナウィルスの影響で中小企業の経営は厳しさを増しています。オーナー社長は事業継続のために毎日必死に戦っているのです。事業を継続するために必要なのはお金です。会社又は社長個人にお金があればどんな時も事業を継続することができます。お金は社会貢献のツールであり、オーナー社長が戦うための鎧であると言えるでしょう。

だからこそ、大田さんの代名詞である「社長の可処分所得をトコトン増やす具体策」「会社と社長に1円でも多くお金を残す手法」というメッセージは有事でも平時でも社長の心に直球ど真ん中で刺さり、社長の信頼を勝ち取ることができるのです。



社長が「それ聞きたい!」と前のめりになる
社長の可処分所得をトコトン増やす法人55連発とは

売れない保険営業マンだった大田さんが、他の保険営業パーソンとの差別化を図るため、法人保険マーケットで成功するために税理士・銀行マンが知らない保険・金融分野を徹底的に情報収集し、独自の視点で実践と検証を繰り返しながら確立していった手法が55種類あります。
会社経営における様々な悩みは生命保険を使うことで解決できる。
しかし、多くのオーナー社長はいきなり生命保険活用を提案されても聞く耳を持ってくれません。

保険という金融商品を上手に使うと、会社と社長のお金を守ることができる。それを「保険」という言葉を使わずにオーナー社長の心に響くように提案する手法が法人55連発です。一つ一つがレストランのメニューのようになっていて、55連発という名の通り、55以上の手法が用意されています。そのほとんどが、保険が自然に売れてしまう仕掛けがされています。

大田さんは55連発メニューを使って、

・年収1800万以上の金持ち社長からW保険(法人保険・社長の個人保険)を連発で契約
・社長から社長の法人紹介営業スキームを構築
・開業医マーケットを新規開拓
・法人顧客を持つ経営コンサルティング会社等と提携してセミナー営業でマーケットを開拓
・法人保険営業の鍵を握る税理士と成果がでる提携

といった圧倒的な成果を生み出してきました。理論的で再現性が高く、あなたも活用することができます。



税理士に「この人と組みたい」と思わせる税理士提携メソッド

大田勉さんは、法人マーケットにおいて、自らの差別化を図るために、自分自身の失敗や経験を細かく検証し、20年以上の年月をかけてこのメソッドを開発してきました。その中で常にテーマにしてきたことが「税理士の知識を超えること」でした。
保険営業パーソンにとって税理士の存在は”難敵”になる時があります。あと、ちょっとで保険契約というところで社長の顧問税理士が出てきて「No」をくらってしまう。そんな経験をお持ちの方も多いでしょう。

実は税理士は税務には詳しいのですが、保険はもちろん金融や資産管理については弱いのです。そこで大田さんは税理士の知らない、苦手な資産管理や金融知識を研究し、税理士に「この人と組みたい」と思わせるようなアプローチ手法を確立していったのです。
税理士のタイプを見抜けるようになり、その結果どんな税理士でも提携に対して「NO」と言えないアプローチ手法を確立しました。
税理士だけでなく、社会保険労務士や司法書士などほかの士業とも提携し、その先にいる法人顧客を紹介してもらい法人保険をお預かりしています。その秘訣を実践解説レポート&オンライン動画でも公開します。

コロナ禍で法人保険が売れる
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講師紹介

大田 勉

ニッケイ・グローバル株式会社 代表取締役/社長のライフプラン研究会 会長

1963年大阪府生まれ 関西学院大学法学部卒業。近畿日本ツーリストで10年、海外旅行営業を経験。
大手生命保険、総合保険代理店として、保険営業界の最高峰MDRTのTOT資格1回(日本の保険営業マン30万人のトップ0.01%に相当)次のランクのCOT資格4回を獲得、MDRT終身会員。
その後、上場コンサルティング会社と提携し、財務・事業承継・相続対策のファイナンシャルプランナーとして活動。
現在は会社オーナー・土地オーナーに向けて「円満相続」「社長の可処分所得をトコトン増やす具体策」「負けにくい投資7つの原則」セミナー3部作講演講師、FP・税理士・士業の方向け研修講師、法人クレカ・マイル研究会認定講師として全国で活動。
国内外の金融商品活用を通じてトコトンお金・資産を「守る」具体策のアドバイスが真骨頂。


花田 敬 プロデューサー

イーエフピー株式会社 代表取締役

93年ライフプランナーとしてソニー生命熊本支社入社。 94年95年にソニー生命社長賞を受賞。96年に同社を退社し保険代理店ソネット九州株式会社を設立。94年~99年にわたり6年連続MDRT会員を維持。 99年東京でイーエフピー株式会社を設立し、これまでの卓越した営業実績に基づいた営業ノウハウをベースに、大手銀行、生命保険会社、損害保険会社、 証券会社、大手住宅メーカーなどの企業コンサルティングや社員研修を行うほか、セミナーや講演も多数手掛ける。 また、その傍らで関東学園大学の非常勤講師も務める。
法人クレカ・マイル研究会 会長/チーム★ライフプラン研究会 会長/社長のライフプラン研究会 プロデューサー
【著書】
「誰か教えて!一生にかかるお金の話」「売れる営業の基本」「プロ中のプロが教える営業のセオリー」「売るための教科書」「誰も気づかなかったセミナー営業で顧客が10倍」「図解&事例で学ぶ「売れる」営業の教科書」「生命保険あなたにとってよい営業マン、ダメな営業マン」など。

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